内行创业，最怕“不懂装懂”；可关淑娟偏偏是那个真懂行的人，也更知道这行的水有多深。
早些年她在视力保健按摩店当店长，在行业里打工多年，门道看遍了。她见过太多门店靠噱头拉客，家长交了钱却看不到变化，最后寒了心。她也看清了一件事：这行真正能长久的，不是花哨口号，是实打实的产品和口碑。看准了，她没拍脑袋，而是多方考察——其间也研究过易视康，后来一眼相中轻薄、款式多的亮医生读写镜，尤其适合做远视储备管理；反观有些双层镜，又沉又容易丢，孩子戴两天就嫌烦，她果断放弃。
考察完，她在邢台盘下两间五六十平的小平房，简简单单开了店。没搞大排场，靠的是专业和踏实。街坊邻居带孩子来，她先检测、再讲方案，不急不推，谁家孩子什么情况，她的小本子记得清清楚楚。有个妈妈带孩子来了三次，每次都只是问问，关淑娟不厌其烦地讲，到最后那位妈妈笑着说：“就冲你这股实在劲，我信你。”从那以后，这位妈妈成了店里的活广告，见人就夸。还有个孩子戴了半年读写镜，复查时远视储备稳住了，家长特意拎着水果来道谢。七、八个月，本就回来了。
真正让她定心的，是那年去济南参加 3·25 会议，当场定下做亮一生联合发起人。内行挑的牌子，外行更该信：一家不起眼的小店能快速回本，靠的不是运气，是老板真懂行，也懂孩子。
加盟不是比谁嗓门大，是比谁更懂行。关淑娟用两间平房证明了一件事：当你真正专业，小店也能走出长路。
